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企業談自身的品牌的建設與發展
NINEWORLD DESIGN    

   企業有了優質的產品,優越的環境,就能獲得國際采購商的青睞,取得大筆訂單。我們有了優質的產品,有了好的環境,這還遠遠不夠,企業還要樹立自己的品牌,為什么搞品牌建設?當時我們也有一個爭議,企業從制造企業客人拿了訂單做就完了,搞什么品牌,因為搞品牌第一沒有經驗,第二投入比較大。
有兩件事情對我們刺激比較大,1995年的時候我們曾經向美國大公司在香港有一個總部負責亞洲地區采購,幾次提供一些樣品,提供一次、兩次,一次次都石沉大海沒有消息,后來我們就去拜訪他,為什么給您送來的樣品比東歐和羅馬尼亞的價格好、質量又能夠和他們相媲美,為什么你不買,他非常不好意思,他跟我們說,非常抱歉,你們的東西確實好,但是我不能買,為什么呢?因為他在美國是傳銷商,我要買你的東西,我的客人知道了,我從中國買東西了,客人就不買了。為什么呢?中國產品就是垃圾,要從中國買貨了,公司的形象就一下子跌下來了,對我們來講是一個刺激。

我和我們老板出國到德國一個公司拜訪客人,拜訪一個德國客戶老板出來了,出來之后非常不客氣,你們走吧,我不想見你們,為什么?你們總是拷貝,總是偷我們的東西,特別尷尬。我們回來之后,非常受刺激。后來認識到企業要發展,不能總跟著人家屁股后面跑,我想好多中國的,尤其是出口企業都可能涉及到這方面的問題。尤其是像玻璃,就是玩左右兩條線,外形,這個形和那個形差多少,我的專利,那個是你的專利,這個很難界定,跟著人家屁股后面跑肯定沒有什么希望,我們一定要有自己的原創設計,創立自己的品牌。就像一個人,一個企業活得也要有尊嚴,只有建立和發展自己的品牌,才能真正在國際市場占有一席之地,要樹品牌還要建國際品牌,這對于一個小型的民營企業來說,可以說是非常難的,無從下手。怎么辦呢?我們就是照貓畫虎,瞄準典范。德國有一個LEONARDO是世界玻璃器皿著名品牌,就像汽車界的奔馳品牌一樣,我們把她作為學習的目標,一開始慢慢學,結合企業的特點,規劃自己的品牌。

首先我們請來了設計公司為我們做企業整體包裝(VI設計),因為我們企業是走向國際市場的,企業畫冊設計和展位的風格、企業的形象LOGO設計,甚至包裝設計要符合西方人審美和口味,所以說請來 設計公司,因為做國際化比較有經驗,我們直接請來上海設計公司。按照國際市場的品位,全面策劃產品的品牌和企業形象。接著我們選擇了參加國際上大展,因為我們當時在廣州交易會很難,因為企業規模小,在我們國家來說,廣交會的門檻是比較高的地我們進入不了廣交會怎么辦呢?就在國外展覽會上想辦法,選擇我們這個行業里邊最有影響的法蘭克福家用品博覽會和美國芝加哥的展覽會,香港家居展,在周邊展覽會上我們也先開始展覽。當然參展的時候,要求進國際館,因為在國外展覽里邊都有中國貨,因為中國館的面積比較小,給一個小攤位,沒法打形象,我們直接要求大會給國際館,所謂國際館就是國際上的品牌公司都在這兒。當時我們用中國企業的身份去申請比較難,后來我們就請了德國公司跟我們合作,用德國公司申請來攤位,我們用,打我們的自己品牌,這樣走進國外展覽。

因為企業也發展了,逐步得到了政府各方面的支持,廣交會的攤位也就越來越大,我不得不強調廣州出口產品交易會,可以說它是北雄—BX GLASS這個品牌誕生并且成長壯大的搖籃,2001年秋天第90屆廣交會上我們打出中國第一個玻璃器皿自主品牌BX GLASS,從此一發不可收拾,我們出口額從當年出口500萬美元增長到今天的2000萬美元,展位從最初的半個攤位,增加到現在的八個。我們的位置從小角落發展到品牌區最顯著的位置,參加過廣州出口商品交易會的企業對這一點都非常熟,攤位的大小和位置非常關鍵,對成交影響是很大的。我們公司出口業績隨著廣交會面積的擴大而擴大,在此特別強調一下廣交會。

公司的業務自從在廣交會上有了品牌保留性的業績之后,每年以30%的速度快速增長,BX GLASS已經成為廣交會一道亮麗風景線。借此機會,我要衷心感謝國家商務部、北京市商務局、中國工藝品進出口商會等有關部門給予我們在品牌建設和發展方面給予的指導和有力支持,沒有你們的支持,北雄很難有那么快的發展。 (戴鴻,首發搜狐博客)

    
 
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